La foto es lo primero que ve un comprador y decide en apenas unos segundos si sigue mirando o pasa al siguiente anuncio. Un anuncio con pocas imágenes genera desconfianza (parece que ocultas algo) y uno con demasiadas cansa. Encontrar el punto medio es más fácil de lo que parece.
El número que funciona
Para un piso o casa media, lo ideal está entre 12 y 20 fotos. Con menos de 8 el anuncio transmite dejadez; a partir de 25 el comprador se pierde y empiezas a repetir estancias sin aportar nada. La regla es sencilla: al menos una foto buena de cada estancia y dos o tres de las zonas que más venden (salón, cocina y baño principal).
En Madrid alrededor del 25% de las viviendas se venden en menos de una semana (RealAdvisor), y casi siempre son las mejor presentadas. Las fotos no son un adorno: son tu mejor comercial trabajando 24 horas.
Qué estancias no pueden faltar
- Salón: normalmente la primera foto y la más importante. Que sea la mejor.
- Cocina: despejada, sin trapos ni electrodomésticos pequeños a la vista.
- Todos los dormitorios: aunque sean pequeños, el comprador quiere verlos.
- Baños: limpios, sin objetos de aseo personales.
- Terraza, patio o balcón si los hay: venden muchísimo.
- Fachada o portal y las vistas si son buenas.
El orden importa tanto como el número
El portal muestra las fotos en el orden en que las subes. Coloca la más atractiva la primera y sigue un recorrido lógico, como si el comprador entrara por la puerta: entrada, salón, cocina, pasillo, dormitorios y baños. Evita saltar del baño a la terraza y volver a la cocina; el desorden despista.
Errores frecuentes con las fotos
- Fotos verticales: pon siempre horizontales, encajan mejor en el portal.
- Imágenes oscuras o con las persianas bajadas.
- Reflejos en espejos donde apareces tú con el móvil.
- Fotos de detalles irrelevantes (un enchufe, un pomo) que gastan huecos útiles.
- Repetir la misma estancia desde tres ángulos casi iguales.
Un plano ayuda más de lo que crees
Añadir un plano de distribución (aunque sea a mano y limpio) reduce visitas de gente que luego descubre que la distribución no le encaja. Filtra curiosos y atrae a quien de verdad busca algo como lo tuyo. Muchos portales permiten subirlo como una imagen más.
Y no olvides renovar las fotos si el anuncio se estanca. Si tras unas semanas apenas recibes llamadas y el precio es correcto, cambiar la foto de portada por otra más atractiva o rehacer las peores puede reactivar el interés sin tocar nada más. Los portales también suelen dar más visibilidad a los anuncios que se actualizan.
En resumen: calidad por encima de cantidad. Es mejor un anuncio con 14 fotos bien hechas, luminosas y ordenadas, que uno con 30 imágenes oscuras y repetidas. Dedica una tarde a hacerlas bien, con luz natural y la casa recogida, y multiplicarás las llamadas frente a la competencia de tu zona.
aviso: guía práctica orientativa; año 2026